中古マンションを検討する際、売主が当該物件から退去済みの「空き家」と生活したままの「居住中」という２パターンがあります。
それぞれの違いですが、空き室は先に引っ越してから売りに出していますが、居住中というのは、住みながら売却活動をして買主が見つかったら引っ越すというものになります。
空き室であれば、契約が済んで住宅ローンの決済準備が整えば引渡しを受けることができます。
しかし居住中の物件では、売主が転居先を見つけて（決まっている場合もある）から引っ越す時間が含まれるので、一般的には空き室よりも引き渡しまでの時間が長くなります。
空き室の中古マンションは引渡し時期が売主の都合に左右されにくいことが最大のメリットです。
逆に居住中の中古マンションは、一般的に引渡しの日が売主の都合に左右されがちです。
そのため引っ越しを急ぐ方の中には、居住中の中古マンションを検討から外す方もいるようです。
しかし空き室と居住中では、買主のとってそれほど大きな違いがあるのか、疑問に思われる方もいるでしょう。
そこでこの記事では、居住中の中古マンションが引渡し日などにどの程度影響するのかを解説します。
また他にも居住中の中古マンションの取引時に気をつけたい注意点についても解説します。
この記事を読むことで、中古マンションを検討する際の注意点がどこにあるか理解できるでしょう。
中古マンションの全体的な流れについては、以下の記事も合わせてご参照ください。
宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー
ハウスクローバー株式会社の創業者兼CEO。また同時に、毎年全国から2〜300組ほどの住宅購入希望者の相談があり、実際の購入もサポートする現役の不動産エージェントでもある。業界歴は15年以上。多くの人から受ける相談内容と不動産業界の現状にギャップを感じ、住宅購入に必要なサービスと優良な不動産エージェントのネットワークを構築したプラットフォーム「HOUSECLOUVER」を企画運営している。自身が情報を発信しているYoutubeやブログは多くの住宅購入者にとって欠かせないバイブルとなっている。
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中古マンションを居住中で売却をしている理由
まずは、中古マンションをなぜ住みながら売却をしているのか、その理由について解説します。
空き家の中古マンションがある一方で、なぜ中古マンションに住みながら売却をする必要があるのか。
普通に考えれば空き家の状態の方が売りやすいように感じると思います。
もちろん、これには理由があります。
その理由とは、売却する中古マンションに住宅ローンが残っている可能性が高いからです。
中古マンションを売却する理由として、最も多いのが「住み替え」によるものです。
売却には、最初に買いたいマンションを見つけて引っ越してから売却をする「買い先行」と、マンションを売却してから住み替え先を探す「売り先行」があります。
本来であればゆっくり住み替え先の家を探して、引っ越した後に中古マンションを売却する方がいいと考えますが、住宅ローンが売却物件に残っていたりすると、二重支払いが発生したり、金融機関によっては売却が決まっていないと住宅ローンを貸してくれないところもあります。
なので、仕方なく居住中の状態で中古マンションの売却活動をしていることがほとんどなのです。
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居住中の中古マンションを内覧するときのポイント
人が住んでいる状態でのお部屋を内覧するときは、空き家の状態のお部屋を見るのとは、全く違う作法があります。
心構えとして押さえておきたいのは、居住中の中古マンションを内覧するということは取引が始まっているということです。
作法として気をつけたいのは、挨拶は当然のこととして、収納を開けてもいいかの許諾や、写真を撮影してもいいかの確認など、何をするにしても売主から許可をもらうことです。
逆の立場になってみれば理解できますが、勝手に収納を開けられたり、写真を撮られたりして、気持ちがいい思いをする方は少ないでしょう。
空き家では、そのようなことは無いものの、やはり売主が住んでいるということもあって、気はつかいます。
ただ悪いことばかりではありません。
なぜなら売主は情報の宝庫でもあるからです。
空き家でも、不動産業者がそれ相応の情報を持っていますが、実際に住んでいる人からしてみれば比べ物にならないほどの情報量があります。
そこで、居住中の中古マンションを内覧するときに、ぜひ売主にしておきたい10の質問についてお伝えします。
居住中の中古マンションを内覧するときに売主にしたい10の質問
１、上下左右のお部屋に住んでいるのはどんな方ですか？
必ず聞いておきたい質問の一つです。
トラブルがないかどうかはもちろん、お子様がいるご家庭なんかだと足音がするので、どんな人が下の部屋に住んでいるのか。
これまで音問題でクレームを言われたことがあるか。
普段の音の聞こえ方とかどうかとか、住んでいる人でないと分からない情報ばかりです。
２、マンションに気になる人はいますか？
個性的な人はいますかといった言い方もします。
トラブルメーカーや、住んでいる人にとってストレスになるような人がいないかどうかの確認です。
基本、売主さんには知り得る事実で、聞かれたことには正直に答えなければいけない義務があります。
本当に知らないケースもありますが、知っていれば教えてくれます。
事前にマンションの口コミサイトなんかを参照して、気になることを聞いてみるのもありだと思います。
３、マンション内にトラブル等はありませんか？
他の部屋の人同士のトラブルであれば知り得ないと思いますが、マンション内で表沙汰になったトラブルがないか確認するようにしましょう。
表立ったトラブルや個性の強い住人がいれば、事前に売主業者から告知がある場合もあります。
４、小さなお子様はどれくらいいらっしゃいますか？
小さなお子様がいらっしゃる家庭は気になると思います。
また築20年を超えている中古マンションでは、小さなお子様がいるということは住人の入れ替わりが発生しているということなので、住人の高齢化問題や管理にとってはプラス材料になります。
お子様がいらっしゃらないご家庭でも、どんな方が多く住んでいるかくらいは聞いておいた方がいいと思います。
５、普段の買い物はどこでしていますか？
これも実際に住んでいる人ならではの視点からお話を聞くことができます。
直線上ではAというスーパーが近くても、信号などの関係で実はBの方が近いということもあります。
６、夜の雰囲気はどうですか？
マンション内の雰囲気はもちろん、周辺の夜の雰囲気や、駅からの帰り道の雰囲気なども聞いてみると良いでしょう。
７、生活音はどれくらいしますか？
昼と夜での違いや、外から入ってくる音についても尋ねてみましょう
８、管理組合の総会の出席率は？
マンションの管理を調査していると、総会の出席率と管理の良し悪しはある程度連動性があるような気がしています。
あくまで個人的な見解ではあるものの、私はこの質問は必ずするようにしています。
ただ売主さんが出席していない場合もありますし、変に「管理組合に出たくないのかな？」と勘繰って、出席しない人も多いですよアピールをしてくることもあります。
これだけで管理の良し悪しを判断するのは難しいですが、事前にマンションの管理調査を行なっていれば、当日は調査内容の裏どりという感覚で質問をしていることが多いです。
マンションの管理調査をしっかり行なってもらえる担当者か、もしくはインスペクション（調査）サービスを活用するようにしましょう。
９、総会の雰囲気はどんな感じですか？
この質問も管理組合の良し悪しを判断する質問です。
参加者が積極的に質問をしているような総会の雰囲気だといいと思っております。
ただし総会に普段から出席していない売主さんの場合はあまり聞いても意味がない質問になります。
１０、この物件を買ったポイントと住んでからの感想
これはただ参考程度の質問ではありますが、いろんな人の考え方や、その物件に対する新しい発見があるかもしれない質問です。
もしかしたらあなたと同じことを考えていて、その結果どうだったかということまで聞けるかもしれません。
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居住中の中古マンション内覧でしてはいけない質問
他にも売却理由や引越し時期など聞くべき理由はありますが、これは不動産業者でも把握しているので割愛させていただきます。
一方で、してはいけない質問についても解説します。
価格交渉に関する質問
ついついしたくなる気持ちもありますが、価格交渉に関する質問は御法度です。
基本価格交渉については、仲介業者が間に入って行います。
ですので、聞きたくなる気持ちを抑えてこの質問はしないようにしましょう。
プライベートに踏み込むような質問
内覧の作法はあくまで、物件を売る・買うために必要な作業です。
売主さんの方から話をしてくる場合は構いませんが、物件に関係のないプライベートに踏み込むような質問はかえってマイナス印象となることもあるため、気をつけるようにしましょう。
居住中マンションの引き渡しについて
ここからは、居住中の中古マンションの引き渡しについて解説します。
空き家との違いや、引き渡しにあたっての交渉などのポイントを押さえておきましょう。
空き室の場合の平均的な引渡し日までの期間
空き室の中古マンションの引渡しまでの期間は、住宅ローンを利用するときは、売買契約後に金融機関の融資（住宅ローンの本審査）がありますので、購入申し込みから平均で１．５～２ヶ月前後というところです。
現金一括で購入する場合は、銀行融資がないのでより早く引渡しを受けることが出来ます。
その物件に住宅ローンの残債があるかどうかによって変わってきますが、平均で２週間～１か月前後になります。
ここでは空き室の中古マンションの引渡しまでに行われる、手続きにとそれぞれにかかる時間についてお伝えしていきます。
居住中マンションの平均的な引渡し期間
居住中のマンションでは、平均的な引渡し期間は、売主の転居先にもよりますが、短くて契約後、３ヶ月〜とされることが多いです。
中には新築マンションや新築戸建への住み替えで、完成時期までに相当な期間があることもあります。
内覧申し込み時や内覧時に、この辺りの事情は確認できますので、担当者に事前に確認するようにしましょう。
居住中マンションの引渡し日の決め方
空き家のマンションの引渡し日は双方の準備が整ってからとなりますが、居住中のマンションは基本的に引渡し日は売主都合で決まります。
理由として、そもそも売主が出ていかなければ引き渡すことも出来ないからです。
また売主も出て行こうにも、引っ越し先が決まっていなかったり、住み替え先の新築が出来上がっていなければ引っ越すことができないからです。
ですので、居住中マンションの引渡し日は、基本的に売主の都合で決まります。
中には１年以上先のものもあるので、担当のエージェントに事前に引渡し可能日を物件問い合わせ時に、合わせて確認してもらうようにしておきましょう。
中古マンションの購入の流れ 申し込み〜引渡しまで
マンション購入において、空き家の場合であっても、居住中であっても購入の流れ自体が変わるわけではありません。
ここでは中古マンションの購入の流れを、申し込みから引渡しまで簡単に解説します。
購入申し込みから契約まで
中古マンションは一点物です。
買いたい物件が出てきたらその物件を押さえければなりません。
この「物件を押さえる」という行為を不動産売買では「買付（かいつけ）」もしくは「商談」といいます。
買主は購入の意思表示のため、仲介業者を通して「買付証明書」を売主側に提出するのが通例です。
この買付証明書を提出するタイミングで、価格だけでなく、引渡し時期についても商談することが一般的です。
買付から契約までは、契約書などの書類が準備できる時間と売主と買主の都合が合う最短の日付が設定されることがほとんどです。
なぜなら契約をするまでは、あくまで物件を押さえてはいるものの法的な拘束力はなく、物件広告も止まりません。
特に価格交渉をした場合などは、広告が出ている以上、より高い金額で購入したいという方が出てくることもあるので、特に急いだほうがいいです。
またこの間に住宅ローンの仮審査も済ませます。住宅ローンの仮審査にかかる時間は金融機関によって１～５営業日と幅があります。
基本的に住宅ローンの仮審査が通っていないと話が進まないことが多いので、物件を探し出す時点で物件が決まっていなくても事前審査を行なっておくことをお勧めしています。
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契約から住宅ローンの本審査
ここで言う本審査とは、買主が利用する金融機関の住宅ローン審査のことです。
仮審査は売買契約前に済ませますが、本審査は売買契約後に行います。
本審査には１～２週間くらい時間がかかります。
住宅ローンを利用する売買では、契約書に「住宅ローン特約」が付きます。
この特約では、万が一買主の責任でないところで本審査に落ちてしまった場合に白紙撤回ができるという内容です。
そしてこの住宅ローン特約には、期限が定められます。
一般的には3週間から1カ月くらいのことが多いですが、引渡し時期に応じて長めに設定されることもあります。
期日を過ぎる前までに本審査が終わるように気を付けましょう。
本審査に必要な書類は、本審査に当たっての申込書のほかに、中古マンションの詳しい書類、重要事項説明書や契約書、住民票など多岐にわたりますので、滞りのないように準備しましょう。
また中古マンションをリノベーションし、工事にかかる費用も住宅ローンで借りる方は、リフォーム会社との請負契約書のほか、建築確認申請の書類やリフォーム工事の設計図書類も必要です。
詳しくは不動産エージェントや申込金融機関に確認しましょう。
ここまでの流れは空き家であっても、居住中であっても変わりません。
本審査承認から金銭消費貸借契約
住宅ローンの本審査が承認されると、次は銀行との金銭消費貸借契約（以下、金消契約）の手続きへ進みます。
金消契約のときには、引渡し日が確定している必要がありますので、本審査が承認されたら売主と引渡し日について確定させます。
居住中の場合は、本審査承認から金消契約までの期間が開くことが多いです。
売主の引越しの予定が決まり引渡し日が確定してから、金消契約を行います。
また金消契約では、以下書類が必要になります。
- 実印
- 銀行印
- 運転免許証（パスポートなど）
- 収入印紙
- 新しい住所の住民票
- 新しい住所の印鑑証明書
新住所の住民票や印鑑証明書は引渡し時の「登記手続き」にも必要です。
あらかじめ必要な部数を調べ、複数枚とっておきましょう。
金消契約から引渡し日まで
引渡し日は、通常銀行に出向いて手続きをします。そのため、引渡し日は銀行と法務局が開いている平日の昼間に原則限られます。なお引渡し日のことを、地域によっては「決済」ともいいます。
金消契約は金融機関によって、「〇営業日前までに行っておくこと」という決まりがありますので、決済・引渡し日に間に合うように手続きをしておくようにしましょう。
またリフォームやリノベーションを同時に行うときは、引渡しを受けた後から工事に入れるようになるので、その期間も合わせて考慮しておくようにしましょう。
ここまでが中古マンションの引渡し日までにかかる時間の目安と流れになります。
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居住中の中古マンションは空き家と引き渡しに関する違い
空き室の場合と居住中の場合では、住宅ローンの本審査までは変わりませんが、本審査が終わったあとの期間が変わってきます。空き家と居住中の中古マンションとの違いは、冒頭でも触れましたが、
- 引渡し時期が売主の都合に左右されない（空き室の中古マンション）
- 引渡し時期が売主の都合に左右される（居住中の中古マンション）
という違いがあると言えます。また売主の都合にも色々なケースがあり、
- 引っ越し先が決まっていて、後は引っ越すだけ
- これから引っ越し先を探す（賃貸）
- これから引っ越し先を探す（購入）
- 新築マンションや注文住宅で完成日が決まっている
などのケースがあり、一般的には上から下にいくにつれて引き渡しまでの時間は長くなります。
ただ、平均的な引渡し日までの期間をみると、居住中の中古マンションでも購入申し込みからおおよそ３ヵ月前後です。
空き室の中古マンションでも住宅ローンの審査があることから、スムーズに進んだ場合でも１ヶ月半から２ヶ月弱はみなければなりません
それを考慮すれば、両者の違いはそれほどの大差はないとも言えます。
居住中の中古マンションを検討するときの注意点
居住中の中古マンションを購入するときに、よくトラブルになりやすいのが、引渡し日が想定していた時期とずれてしまうことです。
一般的に契約書には、住み替えが順調に進まなかった場合も考慮し、引渡し期日が長めに設定されることが多々あります。
法的には契約書に書いてある期日までに引き渡されればいいことになりますが、購入する方にとってもある程度この日までに住みたいという希望があると思います。
売る側は「契約書の期日まで大丈夫」と考えることが多く、買う側は「これくらいまでには引っ越せるだろう」という考え方に差があるため、それを踏まえた上で一歩踏み込んで、実際に引き渡すことが出来る日付やスケジュールをよく話し合っておくことが重要です。
引き渡されるマンションの現況に注意
もう一つ注意したいのが、中古マンションの引渡し時の状況です。
購入時を決めた時に内覧をした時は、売主の家具や荷物がある状態で室内を確認していますが、家具や荷物がなくなると、想定外の傷や汚れが見つかることがあります。
あくまで中古マンションの取引は現況取引となりますので、リフォームなど余裕を持った見積もりをしておきましょう。
また契約後、売主は物件に対する注意善菅義務が生じます。
これはすでに契約が終わっているので、引渡しまでに綺麗に注意をしながら利用するということになりますが、たまに内覧時にはなかった傷があるということで揉めることがあります。
特にペットや小さなお子様がいる時は、事前に写真などを撮らさせていただいておくと良いと思います。
写真を撮影していないときは、不動産業者の担当者に依頼しましょう。
「不動産の引渡し猶予の特例」を相談されることも
本来、不動産の引渡しは、引渡し日までに残置物を全て撤去して、引渡しをできる状態にしておくことが大前提となります。
つまり残代金を支払って、物件の引渡しを受けるときには、部屋は空の状態にしておくということです。
しかし居住中マンションの場合、その物件を売った代金で、住み替え先の購入代金を支払うということもあります。
先に購入先の代金を支払える状況である場合は問題になりませんが、先に購入先の支払いができず、売却費用で購入代金を賄う場合、この「不動産の引渡し猶予の特例」という相談が出てきます。
この特例の中身は、「残代金を支払って書類上の権利は買主に移転しますが、実際空き家にして鍵の引き渡しをするのを、例えば１週間遅らせて欲しい」というものです。
居住中のマンションで住み替えが関わる取引では、比較的よく出てくる相談になりますので、覚えておくと良いでしょう。
中には、その間の日割り家賃を請求するなど、細かいやり取りも出ますが、それも含めて価格交渉をすることもあります。
売主の状況や他の購入者の状況にもよりますので、担当のエージェントに一任して柔軟に交渉を進めていくようにしましょう。
最終的には売主・買主、双方で相談
ここまで空き室の中古マンションと居住中との違いについて説明してきましたが、それぞれに共通することは、結局のところ売主・買主、双方の話し合い（相談）次第であることです。
商談のときにある程度の期限を決めておき、契約時にその期限内でいつ頃なら大丈夫そうなのか等、今後の流れについて関係者で話し合うことが多いです。
お互いに都合があることなので、双方の都合を尊重し合いながら進めていくと良いでしょう。
まとめ
この記事のポイントをまとめます。
- 中古マンションの購入は空き室と居住中の物件に分けられます。
- 居住中のマンションの内覧は、空き家と違った注意点があるが、売主は情報の宝庫でもある。
- 中古マンションの引渡し時期は、空き室の場合は購入申し込みから１．５～２ヶ月前後、居住中ではケースによって３ヶ月～というのが一般的。
- 中古マンションの引渡し時期は、売買契約書で取り決めた日付けを守らなければなりません。よって買主・売主双方が契約に向けて十分なコミュニケーションを取ることが望ましいと言えます。
- 物件によっては、「不動産の引渡し猶予の特例」の相談を受けることも
空き室と居住中の中古マンションには、想像しているほどの差はなく、かえって居住中の中古マンションを検討から除いてしまうのは、よほど時間的に急いでいない限りは選択肢が狭まるため、もったいないように感じます。
事前に不動産エージェントといつまでに引っ越しをしたいかを共有することによって、あなたに代わってリサーチもしてくれますので、あとから後悔しないためにも、中古マンションを探すときには事前に不動産エージェントを見つけておくようにしましょう。
宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー
ハウスクローバー株式会社の創業者兼CEO。また同時に、毎年全国から2〜300組ほどの住宅購入希望者の相談があり、実際の購入もサポートする現役の不動産エージェントでもある。業界歴は15年以上。多くの人から受ける相談内容と不動産業界の現状にギャップを感じ、住宅購入に必要なサービスと優良な不動産エージェントのネットワークを構築したプラットフォーム「HOUSECLOUVER」を企画運営している。自身が情報を発信しているYoutubeやブログは多くの住宅購入者にとって欠かせないバイブルとなっている。
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