不動産売却時の一括査定サイトは使わない方がいい⁉︎ 注意点やデメリット・トラブルを業界歴15年のプロが解説

不動産売却を考えた時に、一括査定サイトを利用する方も多いのではないでしょうか。

一度に多くの不動産会社に査定してもらえるため、便利なツールですがトラブルも多く注意が必要です。

一括査定サイトのデメリットやトラブルなど、負の側面を業界歴15年のプロが解説します。

不動産業界の闇についても暴露するので、不動産売却を検討している方は、ぜひ知っておいてください。

不動産売却の一括査定サイトとは

一括査定サイトとは、不動産を売却する際に必要な査定を、複数の不動産会社にまとめて依頼できるサイトのことをいいます。

住所や築年数など、簡単な物件情報を入力するだけで良いので、簡単に依頼でき便利です。

不動産売却では不動産会社に査定を依頼し、結果をもとに媒介契約を結ぶ不動産会社を決めます。

このとき、査定は1社だけでなく、一括査定サイトに登録している複数社に依頼することになります。

一括査定サイトのメリット

一括査定サイトを利用して査定を依頼すると、一度に多くの査定ができ、おおよその相場がわかることがメリットです。

メリットについて、くわしく解説します。

一度の依頼で多くの査定を受け取れる

一括査定サイトを利用すると、一度の依頼で複数の不動産会社から査定を受け取れます。

サイトを利用しないでそれぞれの不動産会社に査定を依頼すると、1件ずつ物件情報や連絡先などを入力しなければならないので、一括査定サイトは効率的です。

一括査定サイトでは、査定を依頼する不動産会社を選べるサイトと選べないサイトがあります。

選べない場合には不安に思うかもしれませんが、存在を知らなかった良い不動産会社と出会えるチャンスでもあります。

売却価格の相場を把握することができる

一括査定サイトを利用して複数の不動産会社に査定をしてもらうと、査定結果から売却価格の相場感がわかります。

一般的には、差はあるものの、すべての不動産会社で似たような幅の金額が提示されるはずです。

なかには相場よりも高い価格や低い価格を提示する不動産会社もありますが、ほとんどは同じような金額です。

多く提示された価格帯が相場の売却価格といえます。

不動産業者や担当者を比較できる

一括査定サイトでは、一度の操作で複数の不動産業者に依頼することができるため、不動産業者や担当者の比較ツールとして最適です。

ただし、業界経験や知識がない消費者が、百戦錬磨の不動産業者を見分けること自体が非常に難しいという注意点があります。

一括査定サイトでのデメリット・注意点

便利な一括査定サイトですが、デメリットもあります。

どのようなデメリットがあるのか、依頼する前に知っておいてください。

営業電話や訪問など、しつこい営業を受けることも

不動産一括査定のデメリットといえば、複数の不動産会社からの電話です。

査定をした不動産会社から、物件の詳細や売却の意思についての問い合わせや、訪問査定をしたい旨の電話がくる可能性があります。

不動産会社の目的は、売却をするための媒介契約を結ぶことです。

すぐに売却をしたいと考えている人にとっては、査定が終われば不動産会社と話を進めていきたいと考えるのが一般的でしょう。

しかし、多くの不動産会社から次から次へと電話がくると、しつこいと困惑してしまうかもしれません。

電話を避けたい場合は、登録フォームの備考欄に「電話NG」と明記しておきましょう。

媒介契約をもらうために高額査定を出す業者がいる

一括査定で、他の不動産会社よりも明らかに高額な査定を出す業者には、注意が必要です。

媒介契約を取るために、相場よりも大幅に高額な価格を提示しているだけなので、その価格で売却できるわけではないのです。

査定で提示される金額は、売却を保証する価格ではありません。

実際に売り出す価格は、最終的な決定権は売主にあります。

高価格で売り出しても、売れなければその責任を不動産業者が負ってくれる訳ではありません。

相場がわかるメリットはあるものの、ご自身でもある程度の相場を把握しておくようにしましょう。

ハウスクローバーのシステムでは、マンション名を入力するだけで、過去の販売履歴をはじめとして様々なデータが取得できます。

マンション名を入力して検索ボタンを押すだけで閲覧ができますので、ぜひ活用してみてください。

良い不動産会社・担当者ばかりではない

査定をする不動産会社は、必ずしも良い不動産会社や担当者とは限りません。

一括査定サイトに掲載されている業者は、基本的には大手も多く安心感があります。

しかし大手だけではなく、地場の仲介業者も掲載されています。

一括査定サイトは、掲載する不動産会社が多ければ利益が増えますので、良くない業者が混じっていることもあります。

また売却の成功の可否は、不動産業者がどこかよりも担当者の良し悪しで決まります。

つまりいくら大手であったとしても、担当者の質が良くなければ、満足のいく売却にならない可能性もあります。

一括査定サイトでダメな業者や担当者に当たってしまうと

もし一括査定サイトでダメな業者や担当者に当たってしまうと、どのようなことが起きるのでしょうか。

高額査定で売却に時間がかかってしまう

最初から相場通りの価格で売り出していれば、すぐに売却できる物件でも、高額だったために売却できず、値下げをしていく過程で時間がかかってしまいます。

一括査定では、もっとも高額査定の不動産会社が選ばれやすいため、相場よりも大幅に高い価格を提示する業者は多いです。

しかし、相場とかけ離れた価格で売り出しても、売却できずに売れ残ってしまいます。

販売戦略の杜撰さから相場よりも安い価格でしか売却できないことも

不動産売却には販売戦略が必要ですが、杜撰だと相場よりも安くなってしまうことがあります。

少しでも高く売れればという思いから、相場よりも高額な価格で売り出したものの、よほどの魅力がなければ売れません。

時間が経てば、ほかにも売却物件が出てきます。

販売期間が長くなると、物件情報サイトに長期間にわたって掲載され続けるため、購入する物件を検討している人から何か問題がある物件なのではないかと敬遠されてしまいます。

結果として時間がかかっただけでなく、ダラダラとして値下げを続け、最終的に大きな価格交渉が入り、根負けしてしまい相場よりも安い価格でしか売却できないことも起こり得ます。

これは買主候補に売却期間が長期化しているから交渉がしやすいと考えられていまい、売る立場としても、売却期間が長期化することで、心理的にも弱気になってしまうことで起こる現象です。

筆者もこのようなケースを実際の営業現場でよく見かけます。

媒介契約を締結した途端に対応が悪くなる

最初は愛想が良く親切だった担当者が、媒介契約を結んだ途端に対応が悪くなることがあります。

不動産は高額なため、一生の間に何度も売買を行うものではありません。

親切丁寧に対応してもリピーターになりにくいため、対応が悪くなることが起こるのですが、これは媒介契約をとることがゴールになってしまっているためです。

不動産業界からみた一括査定サイトの闇

近年、一括査定での査定価格が高額化している傾向が見られます。

売却できる価格が上がってきているのであれば問題ないのですが、査定価格だけが上がっているのです。

もちろん価格交渉ありきで価格設定はしますが、それを超えた査定価格が横行しています。

これは、不動産一括サイトが急激に増えたことに原因があります。

不動産一括サイトは急激に増え、乱立状態です。

不動産業者としても、競争が激しくなり、競争に勝ち媒介契約をとるために、他の不動産会社よりも大幅に高い査定額を出しています。

売却できない物件を多く抱えてもメリットがないのではないかと思われそうですが、値下げをしていけばいつかは売却できます。

どうしても売れない場合は、自社で安く買い取って儲けを出す方法もあります。

高額査定を出す理由は、不動産の査定が車やブランド品の査定と、そもそもの仕組みが異なるためです。

車やブランド品を査定してもらうと、基本手には査定を出した価格で買い取ってもらえます。

しかし、不動産の査定価格は、その価格で売却できるわけではなく、あくまで「これくらいなら売れそうですよ」という価格なので、全く性質が異なるのもなのです。

ブランド品をフリマサイトで売る場合、相場より高すぎると売れません。

値下げをしたり、購入を検討する人から値下げ交渉があるなど、価格を下げることで売却できます。

不動産売却は、この仕組みに近いといえるでしょう。

不動産売却時の一括査定サイトは使わない方がいい⁉︎

不動産売却時に利用する一括査定サイトが出来始めた頃は、メリットも多かったのですが、近年は一括査定サイトが乱立していることもあり、デメリットの方が増えてきています。

乱立した一括査定サイトは、利益を確保するため、高額な反響課金を不動産会社に請求しています。

不動産会社も利益確保のために、なんとか売却の依頼を受けようと、売れもしない高額査定や、無理な営業など負の側面が目立つようになってきました。

このようなこともあって、一括査定サイトには非常に注意も要しますし、リスクもあります。

不動産会社探しのツールとして利用するのであれば問題ありませんが、知識や経験がない一般の消費者が、不動産業者を見分けること自体のハードルが高いので、一括査定サイトを利用するのであれば、ご自身もしっかり知識を身につけておくことが重要です。

査定する不動産業者はどうやって探せばいいか？

不動産売却の査定は、一括査定サイトや、直接不動産会社に依頼するという手法が一般的ですが、最近は売却の成否の肝となる担当者を探すことができるサイトもあります。

ハウスクローバーは、全国から信頼できる不動産エージェント（担当者）を探せるプラットフォームです。

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不動産業界にはまだまだ悪しき習慣が蔓延しているため、自分で良い不動産会社や担当者を探すことは難しいでしょう。

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