業者選び

2018/9/10

不動産会社選び　５つのポイント

オフィスのデスクより、今月の２３日は、不動産の日になります。なぜ２３日が不動産の日なのでしょうか？それは２３日を「二十三」と漢字に直すと「ふどうさん」と読めませんか？そしてなぜ９月かというのかというと、９月は不動産の動きが活発になるからだそうです。実際に９月の取引量は３月ほどではないものの、保育園の入園申請などもあり、確かに動く月でもあります。また同時に３月までの住宅購入を考えている人達の情報収集も比較的活発化します。そんな情報収集の一つとして不動産会社選びは欠かせません。ここでは不動産会社 ...

業者選び

2018/9/5

不動産会社を探すときに気を付けたいこと

オフィスのデスクより、不動産を購入する時に欠かせないのが、パートナーとなる不動産仲介業者です。不動産先進国と呼ばれるアメリカでは、営業担当者のことでもあるエージェントを探すことが一般的です。物件を探す前にこのエージェントを探すことが一般的な流れです。なぜかといえば、不動産取引の成否はエージェントによって大きく変わると認識があるからです。アメリカでは日本と違い、8～9割くらいは中古住宅と言われているので、新築が多い日本とは違い、古くからエージェントの重要性が認識されていたのです。ここ最近、日本でも良 ...

業者選び

2018/7/23

不動産業界は一つに繋がっている

オフィスのデスクより、ここのところ、週末になると案内が多く入っています。暑い中ではありますが、感謝ですね。先週の土日もありがたいことに多くの案内をいただき、お申込みもいただきました。半数くらいはポータルサイト（SUUMOやHOME`Sなど）からお問い合わせをいただいたお客様です。物件の案内だけでなく、様々なお話をすることが多いのですが、多くの人が知らないことがあります。それは「不動産業界の仕組み」についてです。ポータルサイトの不思議な現象ポータルサイトなどを見たことがある人は、気がついたこと ...

業者選び

2018/6/27

迫りくる1000万戸の空き家から考える、これからの不動産選びに絶対押さえたい2つのこと

オフィスのデスクより、日本の空き家は現在約820万戸あると言われています。これは日本の住宅の約7件に1件は空き家ということです。日本の人口も全体でいえば毎年約30万人近く減少しており、空き家は増加傾向です。空き家は増え続けているのに実は毎年、新築供給量が約100万戸増えています。これはさらに空き家が増えていくことに拍車をかけています。ただそういった家余りの時代になっても家を購入したい方は必ずいます。そこで迫りくる1000万戸の空き家からこれからの不動産選びで重要な事を考えてみました。資産性は ...

業者選び

2018/6/2

不動産屋が言わない不都合な事実

オフィスのデスクより、以前にも同じような記事を書いたことがありますが、ここ最近相談にいらっしゃった何組かの顧客の話を聞いて思うところがありました。不動産会社は、消費者よりも圧倒的に情報を持っています。物件情報は、ポータルサイトにたくさん載っているので、お客さんの方が詳しかったりすることはあるのですが、相場や言わなくても良いネガティブ情報は、結構知っている場合が多いです。もちろん、「言わない」だけでなく「知らない」ということもありますが、それでもインターネットで情報開示が進んだといえど、他の先進諸国か ...

業者選び

2018/3/26

不動産営業のやりがいを感じる瞬間

オフィスのデスクより、この仕事をやっていて、嬉しいと感じる瞬間はいくつかありますが、その中に買ってもらった後を見ることが、実は僕は好きだったります。取引をしている時は、前の方が住んでいたり、空き家で何もモノが無かったり、お客さんの生活感というのはありません。ただ引き渡した後に、用事などがあってお邪魔したりすると、当たり前なんですが、お客様の家具があって、そこで生活されています。引き渡した後の、お客様の暮らしぶりを見ると何だか嬉しくなります。新しい生活にワクワクしていたり、満足してくれている姿を見 ...

業者選び

2018/2/15

不動産営業を見極めるための３つの質問

オフィスのデスクより、不動産業者の担当者は、家探しのパートナーです。家探しの前に、不動産業者から始まって、実際にお店に出向いて、担当者に相談をする。しかし、その担当者に任せて大丈夫なのか？人間性や相性だけでは不十分で、実力はどうなんだろう？と思うこともあるかもしれません。経験の長さはもちろん長い方がいいかもしれないですが、長ければそれだけで良いというわけでもありません。そこで今回は不動産会社の担当者を見極めるための、とっておきの質問をご紹介します。 Q１．住宅ローン控除を使いたいのですが、何に ...

業者選び

2017/11/26

物件探しよりも大事なこと

オフィスのデスクより、先日、とある戸建住宅をご案内したお客様から申込をいただきました。そして色々と細かい打合せをしていて、その中で「どんな経緯でウチにお問い合わせされたのですか？」という質問をしてみました。結構、社長でもある僕としてはここは気になるところ。お客さま曰く、もともと問い合わせをしてくる前から当社のことは知ってくれていたみたいです。その方は結構、このブログであったりホームページなどを見ていてくれたそうです。近くの大手不動産会社にも相談しにいったことがあったらしいのですが、どうせ頼むの ...

業者選び

2018/8/3

不動産会社の選ぶときに知っておきたい３つのこと

オフィスのデスクより、住宅を購入するにあたり、何らかの形で必ず関わってくるのが不動産会社です。しかし不動産会社ほどサービスの内容や質に格差がある業種もなかなかありません。ここでは住宅購入で失敗しないために、不動産会社を選ぶ時にしっておきたいことを説明していきます。知っておくべき不動産業界の仕組みまず必ず知っておきたいのが、不動産業界の仕組みです。不動産業界は「レインズ」という物件データベースシステムで繋がっています。まず不動産会社は売主から物件を預かった場合、媒介契約の種類にもよりますが、基 ...

業者選び

2017/9/7

家を買う理由を具現化する営業マンとは？

自宅の書斎より、「なぜ住宅を買いたいのですか？」この問いにあなたならなんて答えますか？よく僕はこの質問をお客さんにしたりします。要は購入動機なんですが、よく返ってくる返答は、「賃貸で家賃を払い続けているのがもったいないから」「老後のことが心配で」「子供が生まれるし、自分の家が欲しい」あたりが多い気がします。あなたもこのブログを読んでいるということは、何らかの理由があって家を買うことを検討しているのではないかと思います。僕と実際に会ってお話した方なら何となくわかっていただけると思いますが ...

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