業者選び

2021/2/2

物件情報サイトから問い合わせる弊害

オフィスのデスクより、前回のブログ「物件情報に価値は無くなった」で、昔のように今の時代、物件情報に価値はない（ネットでほぼ全ての情報を手に入れることができる）という内容のお話をしました。しかし住宅購入をする方の多くは、物件情報サイトで情報収集をして、そのまま問い合わせる方が多いと思います。物件情報に価値がないとされる現代において、そもそも物件情報サイトから問い合わせることはどうなのか？今日はそんな物件情報サイトから問い合わせることの弊害について解説します。こちらの記事は動画でも見ることができます ...

業者選び

2020/11/27

知らないと怖い、不動産業者の本質

オフィスのデスクより、先日、弊社にご来社いただき、個別相談をされたお客様がいらっしゃいました。その方は、もともと知人の紹介である不動産会社の担当者を紹介されたそうです。その担当者は「物件は自分で探してきてくだい」というスタンスだったそうです。ただ、弊社のようにシステムを使って自動化できるようなものはなく、単純に手作業だったそうです。 ※弊社の物件探しを自動化できるシステムはこちらからそのお客様は仕事をしながら主婦業もこなしており、非常に忙しく時間もなかなか取れない方でした。それでも、夜遅くまで ...

業者選び

2020/11/8

家を買うときは、物件探しと同じくらい不動産会社の担当者選びが重要

オフィスのデスクより、家を買うという行為は、家を借りることとは全く違うのですが、家を借りるように購入する家を探している方が多いように感じます。賃貸の場合は、失敗したら引っ越せば済みますが、買うとなるとそうはいきません。「どんな物件を買えばいいの？」「トラブルを避けたい」「住宅ローンが払っていけるか不安」など、大きな買い物だけに不安を感じる方も多いと思います。本来であれば、不安に対してしっかりとしたコンサルティングを受けるべきなのに、不動産業界ではとにかく物件を売ることが優先で、買う側も正しい知識も ...

業者選び

2020/11/6

物件が買えるか買えないかが、担当者の力量で決まる！？

オフィスのデスクより、弊社では、他の不動産業者で物件を購入できず、紹介やホームページなどで弊社へたどり着き、購入できたという顧客が複数いらっしゃいます。なぜ他の不動産業者で購入できず、弊社で購入できたのか。それは住宅ローンがポイントになります。それなりの企業に勤めていて年収も安定という方であれば、そんな悩みを感じることはあまりないかもしれませんが、一部の方にとっては深刻な悩みだったりします。とくに自営業者や赤字法人の代表者、非正規雇用、勤続年数が短い、借入が多いなどの事情がある方などが、そういった ...

業者選び

2020/10/19

不動産業界の常識は世間の非常識

オフィスのデスクより、あなたは不動産業界にどんなイメージをお持ちでしょうか？はっきり言えないとは思いますが、多くの人は何となくマイナスのイメージを持っているかもしれません。多そうなのは、「怪しい」とか「騙されそう」とか「口が上手そう」などでしょうか。業界にいる人間から言わしてもらいますが、全くその通りです（笑）皆さんが、そういうイメージを持つように私自身も、そういう状況に出会うたびにイラっとすることが多々あります。一昔前に比べればマシになったのかもしれませんが、「不動産業界の常識は世間の非常識 ...

業者選び

2020/9/17

同じ仲介でも、「売り」と「買い」は全く別物

オフィスのデスクより、不動産を売買するとき、ほとんどのケースで仲介業者が間に入って取引することになります。一言で売買といっても、不動産業界では「売り」と「買い」は全く別物であることを知っておくことが重要です。ここでいう「売り」というのは、売主から物件を預かる業者のことです。よく「元付（もとづけ）業者」なんて呼ばれています。そして「買い」は、購入者向けの仲介サービスを提供する業者のことで、「客付（きゃくづけ）業者」と呼ばれています。この二つの違いを知っておくことが、なぜ不動産購入で重要なのか、また ...

業者選び

2020/8/7

不動産業者の担当者選びがますます重要に

出張先のホテルより、ここ最近のトレンドをみていて思うのが、ますます不動産エージェント（担当者のこと）選びが重要になってきているなと実感しています。一昔前の新築が中心で、経済も右肩上がりの時であれば、シンプルでした。しかし、今は中古住宅が新築に変わって住宅市場の中心になりつつあり、経済はむしろ長期にわたり低迷しています。さらに日本はこれまで先進国が体験したことがないような、人口減少と家余りに向かいあわなければいけません。そんな状況であっても、不動産会社や消費者はかねてからのスタイルを続けています。 ...

時事・知識・マインド業者選び

2020/7/27

住宅購入の成功に欠かせない3つの要素

オフィスのデスクより、住宅を購入したいと思う人にとって、住宅を購入することで得られることは何でしょうか？我が家というお城が欲しい、家賃を支払わずに済む、資産になる。色々あると思います。このブログを読んでくださっているあなたも、きっと家を購入したいと思うキッカケがあると思います。ただ日用品を買うのと違って、金額も桁違いです。人生で一番大きな買い物と言われるくらいですからね。いい買い物をしたいという気持ちと、失敗をしたくないという気持ちが入り混じるとても複雑の心境ではないでしょうか。期待感なんか ...

業者選び

2020/7/12

不動産仲介業者に依頼をするタイミング

オフィスのデスクより、あなたは、不動産業者であればどこからでも同じ物件を購入できることをご存知でしょうか？不動産仲介業者は、「レインズ」と呼ばれる業者専用の物件データベースシステムで一つに繋がっているためです。また最近では、少し昔に比べてそのことを知っている方も増えてきました。当社にも、「御社で購入したいです」と、大変ありがたいお問合せも一定数あります。特に中古住宅にいては専門性が強くなるので、エージェント（担当者）の能力は物件購入の成功の可否に大きく関わります。この記事では、もしあなたがお気 ...

業者選び

2020/6/10

不動産仲介と不動産エージェントの違い

自宅の書斎より、最近、あるお客様からご質問を受けてふと思ったことがあります。それは、不動産仲介と不動産エージェントの何が違うのか？そもそもエージェントとは？根本的な話ですよね。不動産エージェントはアメリカ由来まず不動産エージェントという言葉は、アメリカ発祥です。アメリカでは、不動産業者のことをエージェントといいます。エージェントは代理人という意味で、クライアントの利益のために動く代理人という立場から、不動産エージェントと呼ばれます。一方、日本はというと、代理人というよりも、売主と買主の間 ...

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