業者選び

2019/4/14

不動産営業マンの言うことは鵜呑みにしない方がいい？

オフィスのデスクより、不動産の営業というとそれだけで身構えてしまう人も多いかもしれません。「なんか口が上手くて、本当のことを言っているのだろうか？」「この人に任せて大丈夫か？」と思うこともあるかもしれません。実際、不動産の営業は個人の知識やスキルに差がかなりの程度であります。特に中古住宅の場合は、制度も複雑になり、建築の知識などもあった方がいいなど、業務内容はかなり高度化します。しかし、顧客としてはどこの不動産仲介業者でも同じ物件が変えてしまうため、担当となる営業によって、結果が大きく変わってしま ...

業者選び

2019/4/1

不動産仲介業者が業務としてやってくれるのはどこまで？

オフィスのデスクより、この仕事をしていて感じるのが、不動産仲介業者の業務の曖昧さ。業務の曖昧さが原因でトラブルに発展しているケースも少なくないようです。不動産仲介業者が提供すると考えているところと、消費者が不動産仲介業者に期待していることにギャップがあるように感じます。今回は住宅探しにおいてどんなことが必要で、一般的な不動産仲介業者が提供している業務の範囲がどこまでかを説明します。住宅を購入する上で必要な要素住宅を購入する上で必要になってくることは、ざっくりとした分類ですが以下のようになります ...

業者選び

2019/3/31

価格交渉のポイントと、エージェントの役割

オフィスのデスクより、物件を探す中で内覧を重ね、「これいいかも」と思う物件が出てくるタイミングがあります。立地や周辺環境、間取り、ハザードマップや物件の状況など、購入してもいいかなと思えるレベルの物件です。ただ「あとは値段さえもう少し安ければ」という状況が訪れることがあります。そんな時は価格交渉となりますが、実例を交えながら、ポイントをお伝えしたいと思います。価格以外がOKなら、早めに動くまず検討事項が価格以外がOKになった時点で、なるべく早く動くことをお勧めします。人によっては、もう少し安 ...

業者選び

2019/3/19

住宅購入の成否は業者選びにあり

オフィスのデスクより、不動産の購入にあたり、成否を分ける要因はいくつかありますが、そのひとつにどこの不動産仲介業者に依頼するかというポイントがあります。実は不動産ほど誰から買うかで結果が変わる商品もなかなかありません。まったく同じ物件を購入するとしても、どこから購入するかによって全く結果が違ってくることもあります。特に中古住宅であればこの傾向が大きくなります。実際に具体例を挙げてみましょう。不動産仲介業者Aで購入例えば、あなたは不動産情報サイトを見ていて、希望のエリアで築25年の中古戸建てが3, ...

業者選び

2019/2/24

不動産営業マンの本当のところを知っておこう！

オフィスのデスクより、住宅の購入するうえで、是非知っておいて欲しいことがあります。それは不動産営業マンのことについてです。不動産を購入する時は、基本的には不動産仲介業者に依頼することになり、営業マンがあなたの住宅購入の担当をしてくれます。営業マンも本当にピンキリなのですが、「良い人そうだから大丈夫だろう」という性善説もいいのですが、出来れば「本当に大丈夫なのだろうか？」という怪しむこともあっていいと思います。そこで今日は、不動産仲介業者の本音と注意点についてお伝えしたいと思います。住宅はリピート ...

業者選び

2019/2/11

営業担当者を選んだ方がいい３つの理由

オフィスのデスクより、新築住宅でも担当者選びというのは重要になりますが、中古住宅においてはより一層営業担当者選びが重要になると言われています。不動産業界の人間から言うと、新築住宅の仲介は簡単で、中古住宅の仲介はより専門性が必要になります。ここでは、なぜ担当者を選んだ方がいいか、その理由について考えてみます。１．新築に比べて調査項目が多い新築住宅では売主である不動産会社が事前にすべての調査をしています。売主が不動産会社である場合は、宅建業法で売主責任を定めているためです。しかし中古住宅の場合、大半 ...

業者選び

2019/2/1

今後の不動産仲介業者は二極化していく

オフィスのデスクより、どの業界でもそうだとは思うのですが、住宅業界も変化の波にさらされています。まず人口の減少と、伸びない所得から国民の資産形成をしなければいけないと、国が中古住宅流通に本腰を入れて対策を始めました。そして新築の件数は減っているものの、中古住宅の流通量は増加しています。中古住宅の流通が増加するにつれ、税制や建築などの知識が複雑化し、しかも何でも買えば資産となる時代は終わりました。そんな中、不動産仲介業者に求められる役割が大きく変化してきています。私は今後、不動産仲介業者は二極化 ...

業者選び

2019/1/27

親から贈与を受けるのなら気を付けておくべきこと

オフィスのデスクより、国税局が昨年度に提出された確定申告書などの状況についてまとめた報告書によると、住宅取得時における贈与額の平均は９８６万円だったそうです。あなたはこの数字どう思いますか？僕は純粋にうらやましいと思ってしまいます。そんな僕の気持ちは別として、実際の業務をしていてもやはり贈与はそれなりに行われています。平均についてはあまり実感はありませんが、ライフプランなんかをしていると贈与を見込める方はやはり有利ですね。これは平成22年ころから住宅取得時贈与税非課税の枠が拡大してから一気に増 ...

時事・知識・マインド業者選び

2018/11/12

住宅ローン控除を中古戸建てでも使いたい！どうすればいい？

オフィスのデスクより、住宅ローン控除という言葉を聞いたことがある程度の方は多くいらっしゃいますが、実際にどんな制度で、どんな物件に適応されるかということまでしっかり理解されている方は非常に少ないように感じます。特に中古戸建てに関しては、建築の知識も必要とされるので、不動産業者でも難易度が高くなります。そこで今回は、住宅ローン控除を中古戸建てでも使いたいとお考えの方に対して、どんな物件を探して、どんなことに気を付ければいいかをお伝えしていきます。そもそも住宅ローン控除ってどんな制度？まず根本的な話 ...

業者選び

2018/11/4

不動産仲介業者とトラブルにならないために

自宅の書斎より、不動産を購入するには、不動産仲介業者を基本的には通して購入します。売主が不動産会社になるような新築などの物件は、売主から直接購入することになりますが、多くの取引に不動産仲介業者が関わります。しかしながら不動産仲介業者は、人によってサービスの質や量も変わってきます。いい担当者に巡り会えれば問題ありませんが、中には質の良くない不動産仲介業者もいます。当社には、このブログやHPを通じてそういった相談をされてくる方もいらっしゃいます。今日はそんな相談の中から、実際に聞いた不動産仲介業者 ...

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